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Canais de Vendas e
Distribuição
 "A integração de dados de vendas com parceiros não só
canaliza melhor os relatórios como eleva as discussões sobre negócios a
níveis mais estratégicos". -
Bill Gates no livro A Empresa na velocidade do pensamento.
O gerenciamento da venda e da distribuição
de produtos e serviços por múltiplos canais, que gera a capilaridade necessária ao crescimento
lucrativo, é um dos maiores desafios encontrados atualmente pelas empresas. O
fato da maioria das informações encontrar-se dispersa, não integrada e fora da
empresa é responsável por grande parte da dificuldade encontrada na gestão de
canais. As dúvidas mais
freqüentes no dia-a-dia dessa importante atividade são:
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As projeções de
Vendas enviadas pelos nossos canais são confiáveis?
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A percepção dos nossos
canais é
de que somos melhores para fazer negócio do que a concorrência? Onde somos
melhores? Onde somos piores?
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Como está o nosso "share of
shelf"
por região e por produto nas principais revendas? Qual é a tendência?
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O volume de oportunidades de
Vendas que está sendo
trabalhado pelas revendas é suficiente para atingirmos a quota?
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Quais são as principais oportunidades de
vendas do
canal e o que precisamos fazer para ganhá-las?
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Nossos indicadores de desempenho
nos permitem fazer um correta avaliação, quantitativa e qualitativa, do
desempenho dos canais?
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A cobertura geográfica dos
nossos canais está corretamente balanceada para atender a demanda?
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Quais foram as revendas mais competitivas
na venda do produto A na região X no ano passado?
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Os nossos programas de treinamento
e certificação garantem que os vendedores e analistas do canal ganhem mais de
50% (win rate) das oportunidades em que atuam?
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A nossa verba de marketing cooperado está sendo investida
nos
projetos de maior geração de vendas? Temos uma forma sistemática de planejá-la
e controlá-la?
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A agregação de valor gerada pelos
canais é
facilmente percebidas pelos
nossos Clientes? Temos uma forma sistemática de medi-la?
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Qual é o nível atual de satisfação
dos canais com os nossos produtos e serviços?
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Qual é o nível atual de satisfação
dos nossos clientes com os nossos canais?
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Em que áreas devemos investir para aumentar
o desempenho de vendas e a satisfação dos
nossos clientes e dos nossos canais?
A
sua vida seria mais fácil caso pudesse obter informações essenciais de
Canais, como as acima, de maneira rápida e confiável? Então, que tal começar com um
bom treinamento da equipe?
Ligue e agende uma reunião sem custos de quarenta minutos para
definirmos juntos a estratégia mais
adequada à sua necessidade!
A
experiência nos mostra que, para minimizar riscos na implementação
de projetos de grande responsabilidade, é fundamental considerar os 3Rs, Resultados, Recomendações e Referências,
na seleção de pessoas, tanto de equipes internas como de equipes externas.
Dentro deste contexto, veja a seguir
porque estamos aptos a ajudá-lo:
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