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Canais
 "A integração de dados de vendas com parceiros não só
canaliza melhor os relatórios como eleva as discussões sobre negócios a
níveis mais estratégicos".
Bill Gates no livro A Empresa na velocidade do pensamento.
O gerenciamento da venda e da distribuição
de produtos e serviços por múltiplos canais, que gera a capilaridade necessária ao crescimento
lucrativo, é um dos maiores desafios encontrados atualmente pelas empresas. O
fato da maioria das informações encontrar-se dispersa, não integrada e fora da
empresa é responsável por grande parte da dificuldade encontrada na gestão de
Canais.
Veja a seguir que perguntas devem ser respondidas com rapidez e precisão para
garantir um nível de governança adequado em Canais:
Qual o nível de acuracidade das
previsões de
Vendas enviadas pelos nossos canais?
A percepção dos nossos
canais é
de que somos melhores ou piores para fazer negócio do que a concorrência? Onde somos
melhores? Onde somos piores?
Como está o nosso "share of
shelf"
por região e por produto nas principais revendas? Qual é a tendência?
O volume de oportunidades de
Vendas que está sendo
trabalhado pelas revendas é suficiente para atingirmos a quota?
Quais são as principais oportunidades de
vendas que estão sendo trabalhadas pelo Canal e o que precisamos fazer para ganhá-las?
Nossos indicadores de desempenho
nos permitem fazer um correta avaliação, quantitativa e qualitativa, do
desempenho dos canais?
A cobertura geográfica dos
nossos canais está corretamente balanceada para atender a demanda?
Os nossos programas de treinamento e certificação garantem que os vendedores e
analistas do canal ganhem mais de 50% das oportunidades de vendas em que
participam?
A nossa verba de marketing cooperado está sendo investida
nos
projetos de maior geração de vendas? Temos uma forma sistemática de planejá-la
e controlá-la?
A agregação de valor gerada pelos
canais é
facilmente percebidas pelos
nossos Clientes? Temos uma forma sistemática de medi-la?
Qual é o nível atual de satisfação
dos canais com os nossos produtos e serviços?
Qual é o nível atual de satisfação
dos nossos Clientes com os nossos Canais?
Para obter maiores
detalhes,
veja os casos de sucesso acima e
marque uma apresentação sem compromisso!
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