Gestão e Governança

 


 

 

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Governança em Canais:

Auto avaliação

"A integração de dados de vendas com parceiros não só canaliza melhor os relatórios como eleva as discussões sobre negócios a níveis mais estratégicos". Bill Gates no livro A Empresa na velocidade do pensamento.

O gerenciamento da venda e da distribuição de produtos e serviços por múltiplos canais, que gera a capilaridade necessária ao crescimento lucrativo, é um dos maiores desafios encontrados atualmente pelas empresas. O fato da maioria das informações encontrar-se dispersa, não integrada e fora da empresa é responsável por grande parte da dificuldade encontrada na gestão de Canais. Veja a seguir algumas perguntas que devem ser respondidas com rapidez e exatidão para garantir um nível de governança adequado à Gestão de Canais:

 

O volume das Oportunidades de Vendas que estão sendo trabalhadas por nossas revendas é suficiente para atingirmos a quota indireta de vendas?

As nossas revendas estão adequadamente treinadas, o que facilita a nossa comunicação no dia-a-dia com elas?

A Cobertura Geográfica da nossa rede de vendas indiretas está corretamente balanceada para atender a demanda, sem lacunas e sem superposições?

A nossa Verba de Marketing Cooperado está sendo investida nos projetos de maior geração de vendas? Temos uma forma sistemática de planejar e controlar o seu uso?

A Acuracidade das Previsões de Vendas enviadas pelos nossos Canais é maior que 70%?

Nas reuniões de planejamento e revisão com as nossas revendas seguimos uma metodologia e focamos no que é realmente importante para o sucesso de vendas?

Sabemos quais são as principais oportunidades de vendas que estão sendo trabalhadas pelas nossas revendas e o que precisamos fazer para ajudá-las a fechar?

Nossos indicadores de desempenho nos permitem fazer um correta avaliação, quantitativa e qualitativa, do desempenho dos Canais?


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