Vendas
"Com
os ciclos de vendas mais longos, a competição crescente e a
pressão intensa para conquistar novos clientes, é mais
importante do que nunca gerenciar o processo de vendas
estrategicamente. Nesse novo ambiente, contar apenas com um bom
registro de contatos e oportunidades não é mais suficiente." -
Yankee Group.
"No
mundo dos produtos substituíveis, não basta ao pessoal de vendas
comunicar valor. É preciso que esse pessoal crie valor." Neil
Rackham
Veja
a seguir que perguntas devem ser respondidas com rapidez e
precisão para garantir um nível de governança adequado em
Vendas:
O
volume de oportunidades de vendas em que estamos trabalhando é
suficiente para atingirmos a quota?
Como
podemos melhorar a acuracidade das nossas projeções de vendas?
Nossos representantes comerciais estão identificando as
principais oportunidades de vendas no seu estágio inicial,
aumentando as nossas chances de ganhá-las?
Como
podemos garantir que as informações dos nossos sistemas estejam
refletindo a nossa real situação nas oportunidades de vendas?
Como podemos implantar uma gestão
de vendas de ponta a ponta, desde a identificação dos prospects
até o fechamento dos negócios?
Qual é a relação percentual entre
a quantidade
e o valor de oportunidades que ganhamos e a quantidade e o valor
total de oportunidades trabalhadas (taxa de sucesso) por produto
e por região?
Onde
estão as melhores oportunidades para realizarmos vendas cruzadas
na base instalada?
Como
podemos criar valor real para os nossos clientes,
oferecendo-lhes soluções mais adequadas às suas necessidades do
que a concorrência?
Como
podemos obter a máxima sinergia entre as equipes de Marketing e
de Vendas?
Nossas métricas refletem efetivamente a qualidade e o nível de
integração que os nossos Clientes esperam dos nossos produtos e
serviços?
Para obter maiores
detalhes,
veja os casos de sucesso acima e
marque uma apresentação sem compromisso!
