Vendas

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"Com os ciclos de vendas mais longos, a competição crescente e a pressão intensa para conquistar novos clientes, é mais importante do que nunca gerenciar o processo de vendas estrategicamente. Nesse novo ambiente, contar apenas com um bom registro de contatos e oportunidades não é  mais suficiente." - Yankee Group.

"No mundo dos produtos substituíveis, não basta ao pessoal de vendas comunicar valor. É preciso que esse pessoal crie valor." Neil Rackham
 

Em Vendas, as dúvidas mais freqüentes dos executivos e gestores são:

•  O volume de oportunidade de vendas em que estamos trabalhando é suficiente para atingirmos a quota?

•  Como podemos melhorar a previsibilidade das nossas projeções de vendas?

•  Nossos representantes comerciais estão identificando as principais oportunidades de vendas no estágio inicial, aumentando as nossas chances de sucesso?

•  Como podemos garantir que as informações dos nossos sistemas estejam refletindo a nossa real situação nas oportunidades de vendas?

•  Como podemos implantar uma gestão de vendas de ponta a ponta, desde a identificação do prospect até a análise de win-loss?

•  Qual é a nossa relação percentual entre quantidade e valor de negócios ganhos e quantidade e valor de negócios totais (win rate) por produto e por região?

•  Onde estão as melhores oportunidades para realizarmos vendas cruzadas na base instalada?

•  Como podemos criar valor real para os nossos clientes, oferecendo-lhes soluções mais adequadas às suas necessidades do que a concorrência?

•  Como podemos obter a máxima sinergia entre as equipes de Marketing e de Vendas?

•  Nossas métricas refletem efetivamente a qualidade e o nível de integração que os nossos Clientes esperam dos nossos produtos e serviços?

A sua vida seria mais fácil caso pudesse obter informações essenciais de Vendas, como as acima, de maneira rápida e confiável? Então, que tal começar com um bom treinamento da equipe? Ligue e agende uma reunião sem custos de quarenta minutos para definirmos juntos a estratégia mais adequada à sua necessidade!

A experiência nos mostra que, para minimizar riscos na implementação de projetos de grande responsabilidade, é fundamental considerar os 3Rs, Resultados, Recomendações e Referências, na seleção de pessoas, tanto de equipes internas como de equipes externas. Dentro deste contexto, veja a seguir porque estamos aptos a ajudá-lo:

•  Quatro casos prévios de sucesso documentados em Vendas: Distribuição das Quotas de Vendas, Gerenciamento do Pipeline,  Previsibilidade do Forecast e Ferramenta Analítica do CRM. Se preferir, faça o download dos mesmos para futuras referências.

•  30 recomendações nacionais e internacionais no LinkedIn.

•  40 referências autorizadas.

•  Treinamento completo de vendas de produtos e serviços de alta tecnologia, incluindo  Strategic Selling, da Miller Heiman, AMP - Account Management Plan, LAMP - Large Account Management Plan, Managing Strategic Relationship e  CDSM - Customer Driven Sales Methodology.

•  Equilíbrio entre conhecimentos de tecnologia e de negócios.

•  Usuários treinados individualmente e em situações reais de negócios.

•  Soluções rápidas, sob-medida e de excelente relação custo benefício!

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