Estudos de caso:

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Nesta seção são fornecidos insights úteis a executivos que estejam enfrentando situações semelhantes no dia-a-dia de negócios através do relato de vários casos de sucesso vivenciados pelo autor na atividade de Consultoria, onde ameaças reais encontradas nas áreas de Vendas, Canais, Marketing, Finanças e Serviços de empresas de Tecnologia foram transformadas pelos patrocinadores em oportunidades de negócios. Por questões de ética e de privacidade somente são relatados projetos implantados há mais de um ano e foram omitidas as relações entre os patrocinadores e os projetos. Para compartilhar com amigos e colaboradores e/ou utilizar em futuras consultas faça o download do resumo em pdf.

 

Vendas		Canais
Distribuição de quotas  Gerenciamento do pipeline  Previsibilidade do forecast  Ferramenta para CRM Finanças  Data mart financeiro   Contas a Receber		Cobertura geográfica  Funil do canal  Marketing cooperado   Marketing  Análise do Market share  Vendas históricas	Serviços  Peças de reposição  Produtividade técnica

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