Como anda a sua máquina de vendas?

A área de vendas funciona como um termômetro, refletindo o desempenho da empresa como um todo. Por isso ela deve ser  monitorada freqüentemente, embora as causas de uma possível "febre" possam estar em qualquer outra área, dentro ou fora da empresa. Agora faça uma rápida avaliação, respondendo às seis perguntas abaixo:

1. A previsibilidade das projeções de vendas na sua empresa permite um bom gerenciamento dos estoques, a pontualidade das entregas e a otimização do fluxo de caixa?

2. A proporção entre as oportunidades de vendas que ganham e a as oportunidades de vendas que perdem (win rate)  é compatível com a média de mercado?  

3. Com base no win rate histórico, o volume de oportunidades de vendas em que estão trabalhando é suficiente para fazerem a quota?

4. Os custos de vendas, gerais e administrativos (SG&A) da sua empresa são competitivos no mercado em que atua?

5. Têm uma visão estratégica e de longo prazo do pipeline de vendas diretas e indiretas e métricas para identificar ações preventivas e corretivas sobre o mesmo?

6. Sabem porque ganham e, principalmente, porque  perdem as oportunidades de vendas em que participam?

Se as respostas demorarem a surgir, os resultados não lhe agradarem ou se deseja descobrir com maior rapidez o que precisa ser feito para obter melhores resultados, é bem provável que possamos ajudá-lo! Agende uma reunião de assessment, onde identificaremos as ações que lhe darão retorno a curto, médio e longo prazos ou escolha no nosso portfólio de serviços a solução mais adequada à sua necessidade!

Serviços são bens intangíveis e, por isso, devem ser adquiridos com a utilização de critérios bem mais rigorosos do que produtos. Nesse caso, os 3Rs, Recomendações, Referências e Resultados, são fundamentais  para reduzir as chances de insucesso e as frustrações na contratação de serviços profissionais. A Petrobras, por exemplo, uma das maiores empresas do mundo e referência de qualidade, exige dos prestadores de serviços o que chama de “Comprovação de Tradição”, que consiste basicamente na apresentação de recomendações escritas e assinadas por patrocinadores de projetos semelhantes já implantados pelo fornecedor. Um ótimo exemplo a ser seguido!

Os resultados obtidos nos treze estudos de caso, as trinta e duas recomendações e as quarenta referências garantem ao contratante dos  nossos serviços um  diferenciado nível de qualidade e uma alta agregação de valor!       

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