Lembra-se da história dos três cegos e do elefante? Tromba ou cobra, pata ou árvore, rabo ou corda? Não é difícil prever o que aconteceria se o líder perguntasse: pessoal, vamos dar um banho neste elefante?

Os treinamentos de liderança nos ensinam: "um fato não é um fato, até que estejamos de acordo". A experiência nos mostra que o primeiro passo em direção ao sucesso é o de formar uma visão compartilhada pelos membros da equipe. 

No ambiente de contínuas transformações em que vivemos, o treinamento freqüente do pessoal e a obtenção de informações e respostas rápidas, consistentes e confiáveis para questões prioritárias de negócio são condições essenciais para que uma organização mantenha-se ágil, alinhada e competitiva, fazendo com que todos remem na mesma direção e mudem rapidamente de rumo quando necessário, não é mesmo?

Agora, faça uma avaliação! Na sua empresa, quanto tempo levaria para obter respostas para estas perguntas?

•  Comparando-nos ao mercado, a acuracidade das nossas previsões de vendas é satisfatória?

•  Sabemos exatamente por que ganhamos e, principalmente, por que perdemos as oportunidades de vendas em que estamos investindo o nosso tempo e os nossos recursos?

•  A nossa proporção entre oportunidades de vendas ganhas e oportunidade perdidas é compatível com a média de mercado e nos proporciona um resultado financeiro confortável?

•  Com base na nossa taxa histórica de oportunidade ganhas, o volume de oportunidades de vendas em que estamos trabalhando atualmente é suficiente para fazermos a quota?

•  Como está sendo a experiência dos nossos clientes com a compra e a utilização (TCE) dos nossos produtos e serviços?

•  A taxa de renovação dos nossos contratos, se comparada ao mercado, é considerada satisfatória e nos dá uma margem de contribuição segura ao longo do tempo?

Se as respostas demorarem a surgir, se lhe parecerem um pouco confusas ou se as pessoas não sabem bem o que fazer para melhorar os resultados atuais, conte desde já com a nossa ajuda!

Baseado em experiências anteriores, você dirá: é, tudo é muito bonito e funciona na Web e no PowerPoint, quando se trata de vender serviços ... depois, é aquela dor de cabeça!

Realmente, serviços são bens intangíveis. Porém, como sabe, no caso de serviços profissionais, o que realmente importa são os famosos 3Rs: Resultados, Recomendações e Referências!

Nos resultados obtidos nos treze casos de sucesso documentados, nas trinta recomendações nacionais e internacionais e nas quarenta referências, que podem ser vistos em detalhes neste site, estão provas concretas da nossa aptidão.  Então para que correr riscos desnecessários?  

Comece  já a mudar o cenário, criando na equipe uma visão comum e compartilhada, através de  um treinamento especializado de um dia, contratando os nossos serviços especializados de assessoria ou marcando uma visita sem custos para estudarmos a situação e traçarmos juntos a estratégia mais adequada à sua necessidade!

Jorge Couto  

(11) 8327-4360